エンジョカイPSＴ：研修内容と受講要領

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営業マンの教育は「塗装営業専門のエンジョカイ」にお任せください。

塗装営業研修：営業力強化で切れない現場！

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営業力アップで切れない現場！

　「塗装営業研修」のご案内

【専門分野　編】

【営業　編】

■受講要領

【研修期間】

専門分野編：１日と営業編：２日　基本は３日間

ただし、状況により営業編のみ延長も可能です。

※「状況により・・・」とは、習得の度合いで、弊社から、あえて延長する場合と、

貴社からの申し出による場合、とが有ります。

弊社からの場合は、原則として、延長料金はありません。

貴社からの場合は、１日延長料金として、下記の料金をお支払いください。

【受講料】

専門分野編と営業編３日間（フルコース）で１人・・・１２万円（税別）

営業編のみ受講の場合２日間（営業コース）で１人・・１０万円（税別）

・受講料は、前金で、ご入金順に日程の決定を致します。

【延長料金】※営業編のみ受け付けます

延長１日に付・・・２万円（税別）

【受講日】

原則として、週前半コース（月火水）と後半コース（木金土）でのどちらかで、実施します。日程は、お尋ねください。

【受講場所】

原則として、弊社の研修室（沼津）または弊社の指定場所。

人数や場所等状況により出張研修もご相談ください。

その際は、別途交通費等をお願いする場合があります。

【申し込み方法】

ＦＡＸ、メール、またはお電話で所定の「申込書」をご請求ください。

その際、お名前・連絡先・申込書の送付先（ＦＡＸかメール）をお知らせください。

【お願いとご注意】

・受講者が複数の場合は、できるだけ同レベルで調整願います。

・他社の受講生と混在になる場合もあります。

・必要にお応じて、宿泊の手配等はご相談ください。

・ご質問等は、お気軽にお問合せ下さい。

■研修内容

※すべての内容は、営業をするうえで最低限知っておくべきことを中心に構成しています。

【専門分野　編】：１日

【営業　編】：２日

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静岡県　Ｔさん（５２歳）

営業経験はなしで、この世界も初めてでした。

まず、建物や塗装の基礎知識を習って、覚えることがたくさんあるので、覚えられるか心配でしたが、講師の方も、全く別の世界からの人で、知識は０だったと聞いて、少し安心したのと、思ったほど、覚えなくても、詳しくなりすぎるより、営業センスを身に着けるほうが重要だとわかり、頑張りました。

今までの営業に対する感覚が、話し上手じゃないとだめだろうなと思っていたのが、そうではないことを教わり、一安心です。なんか、普段の人間関係でも、見落としていたことを反省しながら、人間性が最も大事で、ほかの営業を知らない分、素直に消化できて、今では口は下手でも、相手の心を少しは動かせるようになって、現場も増えて、順調で、会社にも感謝です。！

静岡県　Ｉ社のＳさん

営業歴５年ですが、塗装営業は半年です。月に１件か２件しかとれないので、会社の命令で受けてみましたが、目からうろことは、このことです。

私のやり方や考え方と、まったく逆で驚きました。一つ一つが驚くことばっかりで、売る人とは、こんなにも違うんだと思いました。

切り替えに、苦労しましたが、いまでは、月に５本ぐらい行く月もあって、驚きです。

会社も、投資のし甲斐があったと喜んでいます。

わずか、３日ですが、メチャメチャ濃い３日間です。皆さんにも、お奨めです！！

項目	概要
塗装工事の必要性と種類や内容	塗装工事はなぜ必要か、現代の塗装とは、塗装工事の工程、現場、足場についてなど
塗料について	塗料の種類、メーカー、成分、特徴など
戸建住宅、集合住宅の種類	形の違いと特徴、住宅メーカーなど
構造や名称	住宅の構造と特徴、部位の名称や役割など
外壁の種類と特徴及び塗装について	洋風和風、モルタルやサイディングなど、外壁塗装の工程や方法、クラック、目地、コーキングなど、劣化、補修方法など
屋根とベランダ、屋上の種類と特徴及び塗装について	素材や特徴、塗装の工程や方法、劣化、補修方法など
ベランダや屋上の防水工事について	防水工事の必要性、種類、工程と方法など
部位の素材や特徴	部位の劣化や補修、塗装について

項目	概要
営業の基本	営業とは
塗装営業の特徴と他の営業との違い	塗装の営業は他の営業方法と真逆の意味
営業の流れ	フローチャートで説明、毎日、毎月、定期的な業務と見込み管理
活動の準備～アプローチ	必要な資料や地図の活用について
初訪～見積依頼	訪問の心構えと方法、再訪の仕方など
見積もりの方法と見積書作成	現地での作業内容、計測、計算方法と積算方法について
契約交渉のアポイントとステージセット	交渉日時の設定の仕方と注意点、交渉場所の確保と注意など
提案方法	交渉に必要な資料や使い方について
クロージング	訪問からクロージングに入るまでの注意点、クロージングの流れと方法
契約、契約書作成	作成方法、手順、書類の記入方法など
色決めと段取り	色見本の使い方と色決め方法など
施工開始までのあいさつや営業方法	近所へのあいさつとそこでの営業方法
ロールプレイング	その場面ごとに、トークやアクションの練習など
現場管理	現場での言動について
最終チェック（完了検査）	チェックの注意点と方法
請求書作成	作成方法と持って行き方
集金	確認
報告	施主への報告と最後の営業